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中移動低價進軍固網市場如何促使行業健康發

发布时间:2019-05-02 06:27:15 编辑:笔名

消息:中國移動日前在全國多地推出的寬帶業務引發了業內外的全民大討論,其在廣東、北京、上海、浙江、江蘇等地推出“超低價”寬帶套餐:廣東4M帶寬只需30元/月;北京移動10M光纖365元包年,而一些二級城市,中國移動提供的寬帶價格甚至更低。這是中國移動自2013年12月4日獲得固牌照后,首次高調“亮相”寬帶市場。

对中国消费者或说对于全球消费者而言,低价都是一种诱惑,而对于一直饱受高价低速宽带“折磨”的中国宽带用户来说,低价宽带更具的吸引力。截至今年6月,我国宽带用户范围已经达到1.98亿,位居全球首位。能与这个相提并论的就是我国的宽带价格,在全球范围内也是“名列前茅”,但速却与其他国家相差甚远。此次中国移动捉住了中国宽带用户的“敏感”心理,以借低价进军宽带市场可谓来势汹汹。

中国移动此番低价搅局宽带市场,希望凭此抢用户抢市场份额专区利润,虽然有分析人士称,这会导致大笔资金投入后步伐盈利,也会扼杀自己未来的业务发展以及创新空间。但值得注意的是,天下没有亏本的生意,中国移动不同于电信、联通,其核心业务并不是固,而是移动络,是4G。宽带是它的一个小业务,而小业务是不用背负太多本钱包袱,可以轻装上阵的。即便是较低价格的宽带资费,也是高于其分摊到的本钱和有利润空间的。尽人皆知,虽然中国移动在取得固牌照后有心进军固市场,但固有格局难破,所以中移动只有找准消费者的价格弱点,以此为突破点试水固市场,据业内人士金峰表示,“其他宽带服务提供商,宽带是其核心业务,乃至是部分宽带商的业务,所有的成本都需要由宽带业务去背,较高的成本压力,让这些服务提供商,想低价都没办法低价。”所以中国移动此次的低价牌打的很是到位。

中国移动低价此举不出意料的引发了消费者的热量回应,中国电信与联通部份分公司司都面临用户退,转移到中国移动的情况。虽然中国移动在宽带价格上打着比中联通与电信更为优惠的大旗,但从宽带市场发展现状来看,其如若真的想要宽带市场有所作为,仅仅通过价格优势还是不够的。如今的宽带市场,早已形成南电信被联通的格局,中国联通与中国电信在中国宽带市场已经耕耘多年,其无论是宽带用户数量还是络建设、经验以及运营方面客观来讲都要强于中国移动,正如工信部电信研究院规划设计所客户与服务研究部中级经济师李红霞表示,“由于宽带运营相比移动业务要更为复杂,涉及装、维、移、拆等很多环节,需要很强的支持能力,同时还有入场费、拓展用户难的问题,这些对于中国移动来说还是一个经营的难题,而联通和电信经过多年运营已较为成熟,并且拥有较为完善的本地络。”

与此同时,中国移动确实在宽带建设以及运营方面还存在诸多问题,如,据业内人士毛启盈表示,“北京移动提供宽带服务,郊区包年10m宽带价格为600元,城区包年宽带10m价格为700元;所出具发票有中国铁通也有中国移动,很难辨别是谁的宽带,业务比较混乱”;中移动宽带市场接入点有限。据《通信生活报》报道,今年5月份,西安某用户,办理中国移动宽带,缴费近一个月却被告知办不了,业务员称该楼宇属于广电负责区域,中国移动宽带难以进入,诸如此类事件还有许多;此外,我们在上文也提到了,作为后来者的中国移动的宽带速体验相比中国联通、中国电信有不小差距,根据互联用户的反馈,我们看到有不少使用中国移动宽带的用户时常抱怨,家里的移动宽带络出现问题,跟中国移动联系,但好久都没有回音,售后服务异常“艰苦”。业内专家以及从业者对于中国移动推出低价宽带套餐有着不同的见解:

毛启盈:除了业务比较混乱,中移动低价宽带存在几个问题,大范围广告,小区域业务。低价宽带广告满天飞,经查询,诸多地方不能安装中国移动宽带;品牌业务两张皮,中国移动PK中国铁通。另外,中国移动如此低价进军宽带市场,主要是由于要“争夺客厅用户”市场;打乱中国电信和中国联通宽带秩序。虽然中国移动推的是“低价宽带”没有任何利润可言,但是,只要有用户,就会产生营收(也是国资委考核项之一)。如果能通过“价格战”让中国电信和中国联通宽带价格降下来,既抢占了竞争对手的市场份额,同时也在三大电信运营商考核中胜出,可谓“一箭双雕”;中国移动想要以低价策略,与移动号码捆绑,通过4G+宽带模式笑傲3大电信运营商。

林政伟:对中国移动自身来讲,其宽带市场依旧在拓荒阶段。目前固宽带市场基本已经被中国电信和中国联通瓜分。通过对具有固宽带发展有着一定经验的铁通进行资源整合,并以低价的方式进入市场,对增加市场竞争力,加速移动络拓荒是一个很好时机。

金峰:面对中国移动的低价攻势,即便是捏着鼻子也无法跟进,这是由于他们的存量客户太大。若采用超低价的策略,市场上没有足够多的新客户,相反只是会让存量用户的ARPU值下落,导致总体收入的减少。因此,这些年,电信和联通,宁可不断进行络升级,同等价位下,原来可能只能有2M带宽,但现在提供50M的带宽,也不愿意采取保持现有产品体系,直接降价的方式。

中关村:3大运营商之间的竞争早已白热化。只是宽带固不是中国移动的强项,无论是宽带用户数量还是络质量。相比来看,中国电信和中国联通的络建设和运营程度都远远胜出中国移动。随着固业务经营的开放,的方式莫过于通过原始也有效的“价格战”来搅局市场。如今,中国移动希冀用宽带价格一降到底的方式来进入市场,希望真正起到化学反应,促使电信市场宽带价格下降,消费者获得实质性的利益。

通信信息报:中国移动通过“价格战”开路,既抢占了竞争对手的市场份额,同时也在三大电信运营商考核中胜出,可谓“一箭双雕”。不过,中国移动取得固宽带牌照后,急于进军宽带市场也暴露了种种问题,如业务混乱、服务还没有跟上等。低价策略或许是其进入市场的把钥匙,但并不是有效方式,只有合理的竞争和优质的服务才是占领市场的利器。

风之悠:欢迎价格战,欢迎中国移动的低价搅局,有搅局,就可能降低资费 不过,移动、铁通的速还不太稳定。但是其竞争对手,对于消费者为看重的价格方面,降价力度始终不大,对消费者的吸引力也不大。

佚名:中国移动价格战影响是多方面的,由于投资能力受限,联通和电信只能选择拥有较高回报率的移动通讯市场进行重点投入,但面对移动的冲击,电信联通为稳定固市场,不得不跟进,同步下调接入价格的同时继续增强络覆盖;而中国移动一边全局4G建设一边大力发展固,电信联通将不免在移动通讯跟固业务双线作战。

HLILD:中国移动低价布局宽带市场,如若消费者反映良好,中国移动必将会继续“跟进”,而大规模投资宽带市场也是瓜熟蒂落的事情,这对于中国宽带战略一直由于缺资金而不能放开手脚发展是极其有利的,毕竟中国移动不差钱是地球人都知道的事情。

小结

不可否认,中国移动进入固宽带市场,本身对电信联通来说也是一个冲击。但对于广大用户来说,确实是福音,一直由中国联通与中国电信垄断的中国宽带市场假宽带、缺斤少两、高价龟速等负面消息不断,严重影响消费者和用户对中国宽带的发展信心。造成此种现象发生的主要原因之一便是市场封闭,竞争不够,此次中国移动低价袭来,无论是噱头还是真枪实弹想要有所作为,都会从一定程度在宽带市场掀起波澜,即便没有波涛,一丝丝涟漪也是足够的。毕竟沉寂如死水多年的宽带市场,新鲜气力就代表着希望和改变。不过根据中国移动近期的动作,可以看出其对加速耕耘固市场的决心,8月7日有消息称,中国移动将开始着手整合铁通,并且指出中国移动副总裁刘爱力亲身挂帅,另外其在去年年底拿到固拍照后,就开始进行光纤光缆集采,而且根据内部人士的说法,中国移动光纤已进入全国重点城市主城区,一些新建小区,万事俱备,剩下的事情就是光纤入户,完成“一公里”。与中国联通与电信“抢用户、抢市场、争天下”的决心是可以想象的,种种迹象表明,中国移动开打价格战,以此进军固宽带市场,并非虚晃一枪或许只是观看市场更重要的是消费者的反应。

固然,我们希望宽带价格更加低廉,市场更加开放,宽带运营商竞争更加充分。价格战固然是造福用户,但在低价的同时,我们也希望得到的是切实的服务和相对优良的服务质量。与此同时,也希望相关部门加强监管,在充分竞争与相关法规法律的监管调控下,期待中国移动可以与中国联通、电信共同努力通过有效公道的竞争促使中国宽带更加健康快速前行。

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