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降息再添利好筹码近两周改善型需求旺盛

发布时间:2019-07-18 02:49:39 编辑:笔名

降息再添利好筹码 近两周改善型需求旺盛

今年前十个月,整个泉州房地产市场相对低迷。而"9·30"新政的出台,打破了泉州楼市低迷的氛围,销售开始出现回转趋势。

笔者了解到,"十一"之后,在限贷放开、公积金松绑的诸多利好之下,各大售楼处看房咨询人数大为上升,成交量上升趋势也逐渐显现。而11月22日起,央行下调金融机构人民币贷款和存款基准利率,再次被视为楼市的一重磅利好,增强了购房者信心。

利好政策不断 楼市逐渐回暖

日前,笔者走访了东海、洛江、江南各处楼盘后发现,与上半年相比,冷清的售楼部人气渐旺,前来咨询的购房者络绎不绝。

东海某楼盘的销售经理介绍说,自从"央四条"新政陆续发布后,楼市利好政策不断,市场环境相比以前要好很多,"降息"更是给楼市注入一剂强心剂,目前来看房的客户意向度明显增强,而以前来看房的客户多数心态为前来了解项目,但观望意识很浓。

大江盛世营销总监陈香农说,新政利好不断涌现后,大江盛世售楼部的客户来访量有所增加,客户的意向度、购买信心也明显增强,目前楼盘回访量也较之前有所提升。她认为,接近年底,站在开发商自身的角度,为回笼资金,实现年底冲量,也给出了很多优惠政策,对一直处于观望状态的消费者来说,其实下手的时机已到。

观望者开始出手 楼市成交上升

笔者有个朋友,从去年底开始看房,与很多购房者一样,一直处于观望状态,不停咨询楼市会不会降价,近他终于决定出手了。他说,国家相继出台诸多利好政策,比如降息等,直接的影响就是减少购房者的还款压力。现在看中的房子地段、配套、价格符合预期目标,所以他认为可以出手了。

笔者在与各楼盘销售经理沟通中发现,像这样观望了很久的客户,面对购房政策的诱饵,不少人开始活跃起来,而这也表现在现场的成交当中。

江南某楼盘售楼经理告诉笔者,近该项目所成交的十套房子中,有三四套都是之前观望很久不敢买,现在开始决定出手的。目前,观望者的出手,是楼市成交有所上升的一大因素。

改善型需求增加 100m2以上房源走俏

售楼部来访量提升的同时,还有个显着变化,就是改善型需求客户明显增加。众所周知,在过去的一两年里,刚需客户占主导,市场上畅销的房源都是中小户型。而近期,市场需求慢慢发生着变化。

江湾国际营销总监蔡华栋介绍说,目前该项目卖得的是130多平方米的大户型,而68平方米的户型则不那么理想。无论之前买过还是没买过房的客户,只要经济允许,很多都希望能一步到位。

这种说法也得到大江盛世营销总监陈香农的佐证,"我们大江盛世近期改善型需求的客户很多,到案场来看房子的,有80%看90平方米以上的房源,60%看120平方米以上的房源。目前项目卖得的是140多平方米的房源,其次是120平方米的。"

海景国际营销总监郑启忠认为,从政策层面看,不论限购放松还是"认贷不认房",受益的是改善性需求群体,对购买首套房的刚需客群影响则较弱。在过去两年以刚需为主导的市场中,改善型需求客户较少出手,目前改善型需求客户可以说在市场上有了一定的蓄客量,加上在这个时候政策较明朗,开发商也愿意给优惠,他们纷纷出手,就是情理当中的事情了。

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