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姜明輝期待西安IT市場的二次演變

发布时间:2019-05-02 07:56:27 编辑:笔名

在西安的IT界,姜明輝絕對算得上是一個領軍級的人物。他是西安IT賣場龍頭老大——西安東新科技貿易中心的創始人及總經理。

有思想、有看法、专业,这是业内很多人对他的评价。与其联系采访因各方面原因而一再搁浅的情况,又让对他多了劳碌与谨慎的看法。固然,忙碌与频繁的出差,更是肯定了外人对科贸C楼整改的猜测。

勇辟市场蹊径的商人

“我是一个商人,从1988年开始涉足IT市场,并且从1992年就担负东新科贸总经理到现在。”姜明辉一直把自己定位为一个商人,即使其身后有着西北有色地堪局这样一个国有研究机构的背景。

而作为商人的特点就是具备灵敏的市场嗅觉。很多人知道西安东新科贸当初凭借抢先切入市场的优势,一直稳坐龙头老大的位置。但是却很少有人知道,作为个吃螃蟹的人,是要比别人多付出多少的努力。而能支持姜明辉走到现在的原因,有人为他总结为两个字:信念。

早在1992年,姜明辉才过而立之年,在西安高新开发区东区看到当时的建设速度、优惠政策与在那片土地上决意创业的人们,商人的嗅觉告诉他,这将是一个发展的绝好机会。与开发区东区联合创办西安东新科技贸易中心的念头闪现在姜明辉的脑海。而这一提议一经提出即得到了西安高新开发区高新管委会和地堪局领导的支持。但是,在当时的情况下,这样冒险的行动受到各方发难。或许正是应验了那句“功夫不负有心人”的古训,局领导在认真分析情况后认定这一合作将很有市场前景,这对于姜明辉是莫大的鼓舞。

但困难再次接踵而来。当时的IT卖场作为一个还比较新鲜的事物,要让更多的人接受,需要一定的时间。但一个残暴的现实是,当时离开张只有两个月的时间。来自各方的压力对姜明辉和他的合作伙伴们形成了挑战。

熟习他当时举动的人在向回忆时介绍到,姜明辉为了让这个项目如期上马,与合作伙伴骑着自行车几乎跑遍了西安市大小企业,其中还包括像空军工程学院这样的部份军工企业。

终于,在1992年12月18日,作为全国第二家IT卖场——东新科贸开业的当天,人们看到了从省到开发区各级的领导到东新科贸参加剪彩的热闹场面;同时还看到了近3000平方米的卖场,聚集了70多家从事IT行业的公司。

这一战役的成功,已向业界证明这样一个事实,姜明辉商人的嗅觉相当地灵敏。而获得这一成功的原因,有人为他总结为:对事业执著追求的信念。

对于一个将自己与事业紧密相连的人,这只不过说明,一切刚刚开始。

规范DIY市场为安身立命之本

东新科贸虽以全国第二的座次抢得先机,但是一切都不可能一帆风顺,因为市场也不可能原封不动。

刚成立没多久的东新科贸还未退去开张的喜悦,一些始料不及的情况又再次考验姜明辉等人的应变能力。

当时,西北的一台大幅面电脑写真机因在西安没有市场而搬到深圳,而其他的公司由于要拓展其他业务与东新科贸的市场定位发生偏移而搬出了电脑城。

痛定思痛,姜明辉以及一起创业的火伴在经过调研与探索后,终于摸索出一条至今还受用的规律:电脑必定会日益普及,电脑城的存在必须依赖于DIY市场的发展,所以IT卖场一个重要的任务就是要规范和促进DIY市场,使两者之间能形成一种良性互动。“如果DIY不存在,那末电脑城也将逐渐隐没。”

“我们与其他卖场的不同是,西安排名前几位的DIY公司都将中心卖场设在了东新科贸。”而一直以来,这几家大卖场一直追随着东新科贸。

作为当时卖场资源还相对紧缺的东新科贸,却面对大中型与小型商户之间出台了这样的政策:卖场优先对大中型商户提供合作,并以相对低的价格为这些商户提供足够的场地。

这样的一条政策,在当时让人们觉得有点不可思议,但现在看来却有战略上的意义。因为大卖场的进驻,不但为卖场提供了人气,更重要的是,大中型商户以DIY为主,零碎的配件一般由小商户经营,小商户必须依靠大中型商户而存在,所以抓住了大中型商户也就抓住了客户的主力。细数起来,目前在西安立马能让人叫出名来的DIY商家,如火把、天惠、中百信、太阳机电等主要的卖场都设在东新科贸,而这些企业甚至是在姜明辉的扶持下与东新科贸一起壮大的。就曾亲眼见到,本地的DIY商家的老总在姜明辉的办公室里,与姜明辉促膝常谈。

与商户有着良好人脉关系的姜明辉同时也指出,在市场日益理性的前提下,IT的商家要发展壮大必须规范经营自己的公司,只有规范的管理和财务制度才能使公司健康发展。

“电脑城的商户是业主的上帝,在提供双方都可接受的价格基础之上,卖场主要就是为商户提供服务。对商户没有信誉在动态平衡过后也许就会走向衰败。”

西安IT业将迎来二次蜕变

在采访中姜明辉谈得多的就是市场竞争的平衡问题。在他看来,目前的IT市场已经趋于一种静态平衡状态,即激烈的市场分额争夺战已经过去,现在的竞争,只是在市场供给相对平衡,市场吸收总量基本不变的状态下的一种竞争,这类竞争,更是考验商家的一种服务意识与增值能力。

对于已经在IT商业中闯荡了13年的姜明辉来说,对这1行业的发展已经是了如指掌。但是他对西安的IT业目前的状态并不看好。“在追求商业利益的情况下,目前的状况将会被打破,大型的跨国企业将会投资西北市场,很多投资者将看到这种静态的平衡会被打破,如此,西安的IT业将会产生翻天覆地的变化。”说这句话的时候姜明辉很有信心,也一再强调,因为东新科贸已经决定要建一座国内的IT卖场,而且并不向外界流传的要与外资合资,而继续是西北有色地堪局投资。因为在姜明辉看来,目前很少有卖场是专门为IT行业设计,所以在这样的竞争下,将会有三种结果,一部分借势飞快发展,一部分残喘生存,还有另外一部分就会被市场淹没。

但是姜明辉也明白目前东新科贸的处境。因为起步较早,目前的硬件设施已跟不上行业发展的需求,包括品牌机、数码产品、外设等,很多商家游离在卖场附近的铺面,没有将这类客户包揽过来,让姜明辉觉得这是一个相当大的损失。正由于这样,像姜明辉所说的,一个国内的卖场将呼之欲出。只不过由于各种原因,详实的情况要在两个月之后才会见诸媒体。

姜明辉简介

高级经济师

碑林区政协常委、科技委员会副主任委员

中共碑林区委特约研究员

西安市碑林区科技街、电子街管理委员会顾问

1992年至今,西安东新科贸

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