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王飙:国内药企应借鉴印度走质量创新之路

发布时间:2018-12-10 21:04:45 编辑:笔名
王飙:国内药企应借鉴印度走质量创新之路 中国网4月23日讯 第二十一届中国医药企业营销高峰论坛23日在合肥召开,中国网财经全程担任会议图文直播。 浙江华海药业股份有限公司副总经理王飊在论坛上发言表示,“印度一万多家药厂中通过卖美国、欧洲的仿制药,诞生了十个的药厂,他们获得几十亿美金的销售收入。中国十到二十年。借鉴印度走一个质量创新,是中国企业值得参考的办法。”同时他还对国内同行们提出了警示:“并不是所有的企业都适合做国际化业务。如果你没有非常强大的原料药去做国际化的药物,可能是很累的,也可能是得不偿失的。” 以下为文字实录: 王飙:谢谢各位企业家,让你们耐心的等到现在。我在这里汇报的是是什么样的原因使华海药业必须要走出去。当时,2003年的时候,华海药业的处境是这五个方向:原料附加值利润持续下降。03年我们上市的时候营业额3个亿,净利润1个亿。去年我们原料药销售15个亿,净利润也只1个亿。产业链高端向低端供应商转嫁危机。第三,这几年来人民币持续升值使华海药业蒸发了近15亿的利润。出口退税持续减少。国内制剂起步太晚。这一系列的环境,让华海药业思考,我们继续走特色原料中间体的道路,还是两条腿走路,做国内的制剂,把它做强做大。我们当时得出的结论是两条腿走路对华海药业都不是合适的。华海药业当时的机遇是原料药在两个领域位于世界比较的位置。一个是普利类,我们是普利类全球大供应商。第二,沙类。规模大、品质好,通过各种国际认证非常多。我们的成本技术比较,我们能够把工艺、处方都做的非常到位。第三,我们看到的未来几年美国欧洲市场的仿制药将进入黄金期。03年之后我们募集了一定的资金,储备了一定的人才。包括我们刚刚完成了四次企业管理比较大的升级,使得华海药业管理体系是理的比较顺的。当时华海药业在全球化的环境中处于这样一个历史格局。国内的市场竞争日益剧烈和政治不稳定性。在座的各位专家体会比我们要深得多。原料附加值和利润日益减少。 王飙:世界原研药的巨变,人类化合物大发现时代趋于结束。二十世纪八九十年代,是人类新化合物开发活跃期,每年问世数十个至上百个新化合物,平均花费5到8年时间和5到10亿美元。2009年FDA批了25个新药,2010年21个,今年1、2月份各批了一个新药。在美国、欧洲很多搞研发的科学家们都在惊呼一个观点,人类化合物大发现时代已经趋于结束。这带来了一系列的大的变化。我们分析了有这样几个方面:在全球范围内销售利润普通下降。大量专利药厂本身仿制药厂。大规模并购。销售利润普遍下降,我们查了近几年上市公司的报表,辉瑞销售下降4%,利润下降90%。葛兰素、默克、强生、罗氏,它中国外的市场大多是增长缓慢。在欧洲美国主流市场大多是负增长。诺华在05年开了一个头,05年它拿了56.5亿欧元买了德国第二大仿制药厂赫素。这位老兄在2009年突然下课了,我们的分析他的下课是进入仿制药的战略是没有错的。但是进入仿制药的方法是比较传统的。拿了巨大的现金去买。买了赫素以后,它的制造成本在未来的竞争中肯定是处于劣势的。后面的进入仿制药的工厂比他聪明。比如说诺华,2010年我们和诺华签订了合作协议。黄会和海正成立海正辉瑞制药有限公司。注册资金2.5亿美元,总投资2.95亿美元。辉瑞和九州通的合作,它拿到了辉瑞除了中心城市,在60多各城市三千多家以外的市场。辉瑞又开始和中国企业合作,卖中国企业的仿制药。阿斯利康的做法,在台州建设仿制药基地—中国医药城。阿斯利康还收购了广东倍康,看重了倍康母公司先强药业。他们的合作目标是冲百亿人民币。 王飙:葛兰素史克与南非仿制药厂Aspen签署的开创性协议,销售后者的多种仿制药。进入06年以来,世界前三十名的药企CEO,你问他未来十年的战略是什么,他无疑都会告诉你,仿制药、仿制药、仿制药。仿制药的重点是哪里?他会告诉你:中国、中国、中国。默克仿制药事业部在中国和印度各选了一家,在中国选择的是华海药业。为了保证默克在华海药业制造的产品的品质,默克还有三人小组常住华海,每年对华海做多次检查。默克把华海称为它的全球生产中心的中等水平药厂。这个药厂在全球范围内都是中等水平。这给华海的评价还是比较高的。罗氏枪声、赛诺菲、奈科明、雅培、正在各各种途径、方式进军仿制药。进入仿制药的重点:中国中国中国。跟中国本土企业进行联姻,对中国本土企业进行收购,以本土企业的面貌出现。这些的大药厂进入仿制药领域的手段和方法完全不同于以往,他们是以崭新的以品牌、资本、技术、服务、管理、收购等全方位的系统植入集团化、兵团化运作方式。是单打独斗的中国企业抵抗难度非常大的。合并之后,他们往往裁的就是一个领域:研发。为了减低研发的成本,他们开始大量的CRO,外包到中国、印度。尤其是印度,现在成为全球CRO的国家。我们近也在讨论。中国的CRO市场很不规范,中国的临床药理基地没有一个是符合美国欧洲标准的。在这个CRO外包给中国之后,很多制药企业关闭了他们传统意义上的商业研发。比如说今年辉瑞将关闭56年历史的英国桑威奇研发中心,2400名核试验将失业。 王飙:作为全球的老大,辉瑞把产品包出去,开了一个不寻常的头。原因,大规模削减成本,削减成本主要的是裁人。我们可以在他们的上市公司年报上查到大量的削减成本的信息。过去两年,辉瑞已经裁了15000个岗位。默克在日本裁了20个。专利过期之后没有没有新产品上来。葛兰素史克将在全球范围内裁员6000人。阿斯利康今日表示将在13年之前裁员15000人。这些只在一个地方不但不裁人,还大量的加人,就是在中国。中国所有地方都在增加他的网络。世界原研药厂的剧变趋势之七:出现更多违规行为。辉瑞在康涅狄格州格罗顿的工厂,成为首家因违反《空气洁净法令》,而被美国司法部处以97.5万美元罚款的制药公司,将他们的公司关闭。印度南新开始伪造、欺诈,通过假科学,这都是我们很熟悉的事情,印度照做。欧盟公布的07年假药数据,40%来自于瑞士,来自中国的仅4%。2010年我在瑞士和一个仿制药推广公司的老总在谈,我想把我们的产品在欧洲让他们代理。但是从法国出来的小组总监不以为然,他说我不太信得过中国的产品。我耐心跟他解释,他说要美国认证、欧洲认证,他说你说的都对,你做临床实验的药品都没有问题。但是官员到你华海来检查的时候,你的生产也没有问题,但是你能保证10批、100批药还是那个标准吗?这个时候我有准备,我从包里拿出两页纸,我说你信不信印度法制?他说我信,我说这张纸上有印度企业作假案15起。他说印度用20多年时间,十几、二十个工厂,卖上百个仿制药在全世界范围内证明给我们看,印度制药企业的品质是可靠的。我无言。 王飙:强生旗下的BVL公司,无菌罐装质量存在缺陷。并且勒令召回。强生生产的抗精分药利培酮瓶子出现异味,据说是储存过程中出现的苯甲醚,被勒令召回。强生因宣传维思通存在欺骗行为,被罚3.27亿美元。2010到2014年,总价值2090亿美元专利到期,南方所的数据。原研企业发出一个共同的看法:与其让你仿制,不如我自己仿制。他和华海结束的时候,他的专利提前五年就授权让华海去做。这个时候就有一个原研、一个华海在市场上卖。等第三家上来的时候,我们已经用很多办法把市场占有了。华海的药再跟辉瑞默克分利润。这个情况在美国、欧洲越来越多。大量的原研企业转移给印度仿制提前了七到八年。所以他们要自己做。自己做在未来全球大市场中国,他们通过并购和本土联姻开始,提高仿制药效率。我们原来和原研药厂竞争,现在我们还要跟他原研药厂旗下的仿制药厂竞争。质量完全一样,只是名字不一样。北京协和医院做了一个数据分析,1700个药,协和医院在用。前200位药占它的营业额79%。给医院带来的利润是83%、84%。如果这2003药,辉瑞默克辉瑞海振这样的企业给做了,辉瑞还用去卖药吗?按华海药业如果在04年开始做过类制剂,从低水平去制作的话,没有前途。所以我们判断在未来三到五年,原研公司的仿制药将大举进入中国市场。其后15到20年,中国化学药厂工业几乎全军覆没。中国有可能慢慢成为第二个越南,

王飙:国内药企应借鉴印度走质量创新之路

没有药厂,有钱人吃美国药,没有钱吃印度药。一旦出现政治等等问题,越南将没有药可用。我们利用华海的原料,打到它的老家去,打到美国、欧洲去。用我的药,等同于美国的品质,通过在美国做强做大以后,再回到中国来参与竞争的时候,我们会发现,那个时候,也许十年、也许十五年,中国就不再是现在的竞争格局了,也许就是品质加成本的时代了。我们华海药业正好在这个时候回来,会获得生存空间。我们可能会成为这活得下来的二十家药厂中的一家。由于我们能活得下来,我们就成为能为国家用药安全出力的民族制药企业。华海药业现在所做的一切,在美国、欧洲,我们的目标是和印度竞争。 王飙:因为现在美国、欧洲,印度是异军突起。印度一万多家药厂中通过卖美国、欧洲的仿制药,诞生了十个的药厂,他们获得几十亿美金的销售收入。中国十到二十年。借鉴印度走一个质量创新,是中国企业值得参考的办法。跟印度的竞争,给中国企业留下的时间不多了。因为我们对印度的劳动成本和原料优势能保留几年?对于我们来说是一个问题。也许五年、也许十年。这种优势一点没有了,我们中国难以竞争。如果那个优势失去了,中国会世世代代失去在主流医药领域站稳脚跟的机会。我们华海药业率先响应国家十一五号召,到现在为止,在美国我们已经有7个药在美国卖,也有7个药在欧盟卖。做这些是为了先活下来,我们要成为一家全球的中国仿制药的王国,终实现关爱生命、报效中华的使命。这是我们所做的思考,供大家参考。有几点呼吁:并不是所有的企业都适合做国际化业务。如果你没有非常强大的原料药去做国际化的药物,可能是很累的,也可能是得不偿失的。第二,建议在协会、国家各部委的引导下,企业有序的分工。不要一哄而上,恶性竞争。做国际市场不能追求快速的回报。感谢大家的聆听。谢谢大家! 石家庄奖状证书厂家
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