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北京银行短贷宝让您龙年轻松化解资金难题

2018-10-26 13:51:43

北京银行“短贷宝” 让您龙年轻松化解资金难题

本报 舟子 北京报道

年关将至,这不,刚刚过完元旦,马上又要迎来春节。

对于不少家庭来说,这是个采购年货的季节,北京的李先生就告诉,如今一到周六日,自己就得忙着为春节回家置办年货,基本的原则就是“能省就省”。“和大商场里相比,我更愿意到一些有口碑的批发市场买,一来买的量大更加便宜,另一点,东西也很全面,几乎能一下都买齐。”

的确,从元旦至今,在百荣经营小商品批发的王磊就一直没闲下来,“为了应对节前的人流,我还特地雇了两个助手”,王磊告诉,因为除了实体店的销售,他还开设了店,尽管时间不久,但由于质优价廉,销售很是火爆,“往年的销售额几乎都能达到500万元,看今年的情况,很可能突破600万元。”

不过,你能想象吗?就在一年前,王磊还在为每年交租金的事情烦闷不已,“坦白说,一年30万的租金相对于我这一年的销售额来说,真的不多”,王磊告诉,“但关键是每次交租后都或多或少影响正常资金周转”,要知道,做小商品批发,重要的就是资金流动得快,一下子挤占了30万元,并不是个小数目。

“幸好,有北京银行的帮助,这些难题都迎刃而解了”,提及此,王磊乐得合不拢嘴,通过北京银行专门为中小企业和个体工商户解决难题的“短贷宝”,王磊不仅轻松解决了流动资金的苦恼,而且还把生意越做越大,按照他的话来说,“要是没有北京银行,现在还不知道怎么样呢。”

和王磊一样,李福民也是一家民营企业的老板,作为在北京某知名灯具城内干了近7年的个体商户,李福民算是生意做的不错的商户,但就在今年6月,他却因急于解决季节性流动资金周转问题而四处借钱,李福民坦言,此前由于曾经向银行申请贷款多次未批,所以再急,自己也只能找亲戚朋友救急,“银行不贷款,主要原因就是我们这样的小企业固定资产少,去银行达不到贷款的要求”,李福民无奈地说道。

不过,在北京银行,无论是王磊的难题还是李福民的苦恼,都能轻松化解。北京银行相关人士向透露,小企业主和个体工商户难以获得银行贷款的主要原因,一是企业规模小、抗风险能力弱,二是财务报表等不符合相应的标准、信息不透明,以及抵押物难以落实等。

“但对于很多像王磊、李福民一样的个体商户,临时性周转性的资金需求在北京银行完全可以实现”,上述人士坦言,只需申请北京银行的“短贷宝”产品即可。

据悉,“短贷宝”产品是北京银行2010年5月份全新推出的个人经营性贷款专属产品,定位于为中小企业主和个体工商户量身打造紧急融资平台。

“短贷宝”的推出进一步丰富了北京银行的服务模式。自成立以来,北京银行便始终坚持“服务中小企业”的市场定位,不断调整经营模式、推进产品创新,为中小企业主以及个体工商户提供优质的融资服务。

如今,自产品推出以来,已累计为6000多名中小企业主和个体工商户提供近130亿元信贷支持。与此同时,短贷宝产品还荣膺2011年度中国企业营销创新奖。

如果你也是个中小企业主,曾经或者正在为流动资金而头疼,那么不妨跟我们一起去北京银行了解这款解您燃眉之急的“短贷宝”产品吧!

全心全意服务客户 助力京郊农户致富

刚刚过去的2011年,可以说,是中小企业以及诸多个体商户难熬的一年。

因为央行除了连续提高各银行的存款准备金率外,还宣布将实行紧缩的货币政策,这就意味着,在贷款总额度降低的情况下,原本就贷款困难的中小企业将难上加难。

“贷不到款,没有资金,就意味着公司的规模和业务难以进一步扩大和发展,只能原地踏步”,某肉类加工厂厂主孙洪如是告诉。

几年前,孙洪在北京顺义区开设了某肉类加工有限公司,主要从事鸭苗的培育以及填鸭的屠宰,由于采取与周边农户合作的经营模式,将幼鸭及饲料提供给周边农户饲养,并提供技术支持,待长为成鸭后再进行回购并进行生鸭加工,因此孙洪的这家企业在自身不断发展的同时,也给周边农户提供了就业机会,并成为较为成熟的一种发展模式。

然而尽管发展多年,企业自身获得了良好的发展,也为众多农户增长收入做出了贡献,但生产规模却迟迟难以扩大,“主要是受到自有资金的限制,没办法一下拿出钱来扩大生产线,加工能力受到限制,所以即便订单不断增加,很多时候也只能眼睁睁的放弃”,孙洪表示,而此前,他也曾试图从银行获得贷款,但由于涉农企业各方面制度不够健全,因此难以获得银行信贷资金的支持。

不过,孙洪的苦恼很快得到了解决。北京银行的客户经理在了解到孙洪公司的这一情况后,针对企业经营现状、资金回流和资金需求等情况,专门量身设计了一套合理的解决方案:即由北京市农业担保有限公司提供担保,北京银行根据客户上、下游的业务关系以及长期规范经营情况,为其提供200万元贷款支持,贷款期限两年,按季结息,每半年归还一次贷款本金。

这样一来,企业不仅得到了资金上的有力支持,而且分期还本降低了还款压力,也降低了贷款风险。同时,孙洪的公司在得到了北京银行提供的200万元贷款支持后,也立即着手扩大采购及加工规模,按期达到订单要求,为企业的发展迈出了坚实的一步。

在采访中发现,在为孙洪办理贷款的过程中,支行也与企业上下游进行了多次接触,特别是为孙先生提供成鸭的农户。他们中有的已经营数十年,养殖规模较大,同时也存在着资金短缺的问题。为此,支行通过走访大量农户,调查了解行业状况及经营情况,终选择了资信优质的9位农户,由农担公司担保,为每位农户提供8万元贷款支持,总贷款额达到72万元。

“可以说,北京银行帮我圆了企业扩展的梦,如果没有及时地提供贷款和帮助,恐怕现在公司也不会发展的这么快”。孙洪感慨地说,如今,通过北京银行 “短贷宝”贷款的支持,孙洪经营的肉类加工公司得到了快速发展,同时带动了周边农户致富,而北京银行的“短贷宝”产品也扩大了在顺义地区的知名度,得到了周边农户的认可,产生了良好的社会效益。

帮您排忧解难化解中小企业主资金难题

事实上,孙洪的公司之所以能够及时得到贷款,离不开北京银行全心全意服务客户的宗旨,更离不开北京银行多年来对于“始终支持中小企业”的清晰定位。

无论是2008年的金融危机、2009年宽松的货币政策还是2010年至今的连续提高银行存款准备金率,北京银行从始至终都将为中小微企业解决资金难题放在心上。

早在2008年,北京银行就在坚决贯彻落实国务院“保增长、扩内需”及金融30条政策前提下,推出了“全力服务中小企业”等六大举措,并明确表示从2008年底至2009年新增550亿元授信额度,其中30%以上用于支持高新技术、文化创意、节能减排等行业的中小企业发展,从政策层面积极支持中小企业业务发展并取得良好效果。

而在2010年年报中,北京银行又继续强化服务中小企业的市场定位,积极推动科技型中小企业特色支行和全国首家文化创意特色支行建设,创新推出中关村百家主动授信方案等。截至2011年6月末,北京银行中小企业贷款余额突破千亿元,达到1361亿元,比年初增长154亿元,增幅达13%。

作为一家立足于京城辐射全国的商业银行,北京银行不断调整经营模式,创新产品,责无旁贷地为中小企业主以及商户提供更优质的融资服务。“服务小企业,成就大事业”,这句时常被北京银行董事长闫冰竹强调的一句话,从北京银行确定“服务中小企业”的市场定位以来就时常体现在北京银行推出的各项新业务中,而北京银行推出的个人经营性贷款产品——“短贷宝”更是专门为中小企业主和个体工商户打造的紧急融资绿色平台。

就如同很多中小企业主及商户所说的难题,商铺租金是主要的成本之一。在资金的流转过程中,租金的支出往往会占用到一定的现金流,“尤其是对我们这样的小商品批发企业来说,有着明显的季节性,而此时租金的占用无疑会对我们正常的运营产生一定的影响。”王磊表示。

正是针对中小企业主及商户这种对于资金需求的特点,北京银行适时创新推出了针对性很强的“短贷宝”产品。

该产品是北京银行向中小企业主包括企业的主要股东、法定代表人或者实际控制人、个体工商户发放的用于其企业正常经营活动的个人贷款或者个人授信。适合持续经营、现金流稳定、每年有一定的资金需求,但又面临临时性周转困难的客户。

为了让更多的客户感受到“短贷宝”的优势,产品推出后,北京银行便积极为企业解决难题,郊区管理部更是结合郊区特色要求辖内各支行充分挖掘农业项目,推动短贷宝业务快速发展。

其中,顺义管辖行行长及主管零售行长亲自带队与顺义区农委、合作社管理中心取得联系,召开了顺义区内重点涉农企业及农业合作社的座谈会,并走访了各镇的工商所及经贸科,逐户拜访有融资需求的企业,积极推广短贷宝业务,孙洪的公司便是成功的例子。

如今,“短贷宝”凭借其“简、易、快”的特色,受到了京城中小企业主和个体工商户的欢迎,该产品具有六大优势也得到了一致好评:贷款申请简易快、担保方式多样化、一次授信循环用、授信额度有保证、资金到账讲速度、贴心服务解后忧。

创新贷款模式满足客户不同需求

实际上,早在十六年前北京银行成立之初,就明确了“服务中小企业”的市场定位,并将其载入该行“三五”规划中,十几年来,北京银行不断为中小企业提供专属的服务,塑造了鲜明的经营特色和独特的竞争优势。

也正是为更好服务于广大中小企业,北京银行以银监会前主席刘明康的“四个到位”讲话精神为工作指南,在积极贯彻落实小企业“六项机制”建设和银监会“1+3”工作要求的同时,走出了一条支持中小企业发展的特色发展之路。

“短贷宝”的推出进一步完善了微小企业的贷款业务,要取得这些进步,创新机制是必不可少的。

以个人贷款业务中的中小企业主及商户为例,他们为劳动密集型企业在吸纳就业方面起到了不可替代的作用。但这类中小企业主所经营的多为规模小、实力弱、信誉不太高的企业,银行从规避风险和实现利润化出发,大都不愿意给他们提供贷款,对贷款的审核也更加严格。

为此,北京银行创新推出了“短贷宝”产品,从根本上解决了中小企业主及商户对于急需周转资金却又无处筹钱的苦恼。

在关注的行业中,北京银行对于“短贷宝”的营销方式也创新地采取了另辟蹊径——实施商圈营销。从马连道茶城到红桥市场、官园市场;从琉璃厂文化街到秀水街、鼎好电子城;从新发地到分钟寺水产……到处都有北京银行个人贷款工作人员的身影。

“真诚,所以信赖”——这句耳熟能详的宣传语不仅是北京银行个人贷款工作人员的真实写照,同时也是北京银行从成立之初至今秉承的金融服务理念。

在十几年的发展历程中,北京银行从点滴做起,牢固树立“以客户为中心”的服务宗旨,从无到有、从小到大,保持了较快的发展态势。近几年,为适应市场形势的变化,北京银行加大个人贷款业务的开发和营销力度,使个人贷款业务在北京市场上占有一定的市场份额,并在整体上保持了向上的发展态势。

为了进一步深化服务内容,提升服务品质,北京银行营销团队还从业务拓展、产品定位、风险识别、贷后管理四方面明确了营销渠道建设的重要性和迫切性,并积极创新工作思路,努力为客户提供更优质的金融服务。

北京银行结合辖内资源,认真梳理目标渠道,包括商圈、商会、行业协会等,并逐一对应管理部和支行的人,制定详实的工作计划。在与渠道客户反复沟通、交流中,北京银行逐步意识到,要抓住渠道,就必须创新思路、一事一议,把每个行业的业态特点融入专项的产品方案中。

“我们希望做到的是,以品牌建设为主线,以满足客户需求为目标,使北京银行个人贷款金融服务获得市场的认可,为今后长远发展个人贷款业务奠定基础。”北京银行个人贷款部的相关人士坦言。

严格筛选打造方便快捷品牌形象

也正是由于“短贷宝”产品得到了众多客户的一致认可,在2011(第九届)中国企业营销创新奖的评选中,北京银行的“短贷宝”产品由于其在产品创新性、经营成效性及市场知名度方面均获得评委会的高度赞誉,荣膺年度十大中国企业营销创新奖之一,为此届奖项中金融业的突出代表。

据悉,该奖项是由中国营销期刊《销售与市场》于2003年发起主办,由国内着名商学院教授、权威市场营销专家和传媒联手组成评委会对当年度的企业营销实例进行综合评判,选出当年在营销创新领域具有突出表现的企业,代表了国内营销领域的成就,被业界称为国内营销领域的奖项。

而北京银行也会秉承一贯的服务宗旨和原则,与广大的中小企业一起成长壮大。套用他们的一句话——“企业能够不断发展壮大,就是我们的心愿。”

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