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组图深长腾讯想投资你要吗约65独角兽姓B

发布时间:2019-06-08 08:13:48 编辑:笔名
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原问题:【深长】“腾讯想投资,你要吗?”约65%独角兽“姓”BAT,然而获BAT投资就全能了?

投资界——

中国创业与投资派别

有人将BAT视为三座大山,是其后者无法超越的天花板。也有人将得到BAT的投资视为抱BAT大腿、登岸“BAT板”。得到BAT投资是全能药照旧毒药?对付创颐魅者来说,是否必要得到BAT的投资?何时得到其投资?怎样整合伙源?用折价换资源是否吻合?

作者| 李碧雯

报道 |中国企业家杂志

是时辰从头熟悉一下BAT在创业雄师中饰演的脚色了。

有人将BAT视为三座大山,是其后者无法超越的天花板。也有人将得到BAT的投资视为抱BAT大腿、登岸“BAT板”。

据IT桔子数据统计,约有65%的独角兽公司得到过BAT的投资。对付创业公司来说,BAT既是资金雄厚的金主,也是拥有流量以及富厚营业线的互联巨头,可以辅佐创颐魅者敏捷打开市场。如滴滴与腾讯,滴滴之以是通过津贴敏捷打开了市场,并得到一级进口资源,跟腾讯力挺不无相关。

然而,硬币的另一面是,偶然辰创业公司会由于站队,反而辅佐了竞争敌手得到其他巨头的支持。另外,因为BAT资源的稀缺性,一些创颐魅者所等候的流量资源以及营业上的相助不如预期,乃至并没有告竣任何相助。

对付创颐魅者来说,是否必要得到BAT的投资?何时得到其投资?怎样整合伙源?用折价换资源是否吻合?这些题目变得越来越重要,但却没有获得足够重视。

为此,我们特意采访了数十位创颐魅者和投资人,并选择个中的两个创业案例分解得到BAT投资的利弊,还原他们在得到BAT投资前后的心途经程,在想什么,这也是其他创颐魅者可供参考的样本。

背书效应

当BAT总市值高出3万亿时,这三家互联巨头越来越清晰本身的界线地址,它们不再亲身了局,而是通过投资来完成计谋机关。

于是不少创颐魅者眼前城市面对这样一道选择题——是否要拿BAT的投资、抱BAT的大腿?

得到BAT投资显而易见的甜头在于可以或许得到名誉背书,出格是对付To C模式以及买卖营业中信赖本钱较高的公司更是云云。

大家车作为一家C2C模式的二手车电商平台,首要办理的是斲丧者在平台上看车、买卖营业的进程,但因为买卖营业标的是新旧水平差异、代价较高的二手车,相较于3C电子、打扮等品类,用户在买卖营业中的信赖本钱较高。

大家车首创人李健以为,腾讯持续2次投资,这对付公司来说是极好的名誉背书

“我们自己做的是二手车,斲丧者对付这样的新生品牌有所疑问,必要办理的题目是怎样加强用户对我们的信念。为此我们在C轮的时辰找来了腾讯作为我们的投资方。由于对付买车用户来说,他们也许对付VC机构并不相识,可是假如是BAT投资的,斲丧者会由于对BAT的信赖进而信赖你的品牌。”大家车首创人、CEO李健说。

除此之外,互联中尚有一类公司,大都属于上游流量方,可是其所处行业生成不能形成贸易闭环,不得不委身于BAT,动态,好比优酷土豆。

优酷土豆被阿里巴巴收购后,失去了独立性,作为其首创人的古永锵卸任董事长,并出任阿里大文娱计谋和投资委员会主席,这被外界看作是一个虚职。不少人对优酷土豆的运气暗示遗憾,但究竟上,优酷土豆的运气或者早在之前就已注定。

当海内视频站只剩下爱奇艺、腾讯视频、优酷土豆三家独大,前两者分属于百度系和腾讯系,而优酷土豆好像除了站队阿里巴巴别无他选。这个中更为焦点的缘故起因在于,优酷土豆创业10年一向处于吃亏,一边投入大量资金买电视剧,而另一边贸易变现之路如故路途漫漫。

被百度投资的创业公司(部门名单)

而此次被阿里巴巴收购,优酷土豆看中通过电商数据变现的也许。“对付优酷这种大的平台,通过阿里巴巴斲丧数据的发掘,可以或许发掘出更陈局限的变现要领,这确实是我们其时重要考量的处所。”一位靠近优酷土豆的人士透露。

与之运气相似的尚有客岁被阿里巴巴收购的豌豆荚。作为早的应用分发平台,豌豆荚的估值一度到达15亿美元,但自然缺乏生态闭环,无法通过自身营业红利。而相对付豌豆荚这种独立应用平台,其后者腾讯应用宝、360助手依托于整个团体生态,通过团体其他营业如赏识器告白等情势将流量变现,敏捷成长壮大,挤进梯队,而曾经位于梯队的豌豆荚却在市场竞争中扎脚不前,终被阿里巴巴以2亿美元收购。

虽然选择得到BAT投资不尽然都是甜头。偶然辰选择BAT中的一位,天然会被归为某某系,并被视为站队,这就有也许让竞争敌手得到被其他巨头投资的机遇,反倒会让原来的好排场走向后面。美团就曾吃过这样的亏。

得到腾讯投资的创业公司(部门名单)

元天生本合资人许良曾为腾讯财富共赢基金执行董事,他暗示,有个阶段美团外卖的买卖营业数据高出饿了么,在凡是环境下,很少有投资机构敢再去投饿了么。可是因为美团得到了腾讯的投资,促使阿里巴巴就去投资饿了么,导致外卖行业至今未分出胜败。

“就像两小我私人斗殴一样,起首是两边本身打,其后打到一半两边都找人资助,这就使得整个战局变得伟大了。”许良说明称。

站队的伶俐

2014年年尾,猖獗先生首创人张浩拿着悔改了好几版的贸易打算书从北京特地赶到深圳见吴宵光,但愿得到Pre-A轮融资。吴宵光是其时腾讯电商的CEO。两边晤面雷同得不错,吴宵光就地拍板要以小我私人身份投资几百万元。这对张浩来说是件功德,不外他同时但愿能吸引腾讯的插手。

在猖獗先生首创人张浩看来,创颐魅者在得到BAT投资后怎样得到资源上的支持取决于两点: 1.创业公司在他们生态中的位置,2.是否会争取资源

让他不测的是,吴宵光反问他,“腾讯要投资的话你要吗?”

张浩被这句话一下问懵了,有腾讯投资为何不要呢?从吴宵光的办公室出来后,张浩打给他的挚友段毅(房多多首创人),将适才的气象复述了一遍。经段毅一番表明他才大白,原本吴宵光的意思是问他是否要这么早站队。

过早站队也许会使得公司之后没机遇和百度、阿里打仗。不外甜头是,腾讯的用户很洪流平上与教诲的用户是相匹配的,张浩衡量利弊后如故以为接管投资利大于弊。

当天在吴宵光的先容下,张浩与还在腾讯财富共赢基金的许良碰了面。因为其时猖獗先生处于成长早期,融资额仅几百万元,而腾讯一样平常投资额至少是万万级此外,因此对付腾讯来说,其时猖獗先生项目如故较量小,许良奉告张浩可以等公司再成长一段时刻再看。几个月后,腾讯成为了公司B轮的投资者,投资额为2000万美元。

对付投资时点的准确选择,滴滴引入腾讯可被看作是个中的经典代表,腾讯其时正在推广旗下移动付出,而滴滴的呈现不只有利于用户对付付出风俗的作育,对付滴滴自身来说,其时海内打车行业尚未呈现巨头,滴滴背靠金主腾讯,可以或许快速将市场扩展到世界,得到局限上风。

现实上BAT与创颐魅者之间的互动就像是一场高级玩家间的博弈游戏,创业公司怎样不让其他巨头感想威胁,又可以或许借着与巨头的相助将公司成长壮大,检验着创颐魅者在巨头覆盖下的保留伶俐。出格是涉及交际、电商、搜刮等焦点营业时,更必要警惕审慎。

楚楚街早是电商导购平台,用户点击上的相干应用便可直接跳转到淘宝响应界面,前端依靠于平台提供用户流量,后端则依托于淘宝举办流量变现。依附着这样的上风,楚楚街在2012年敏捷生长起来,日订单数高出2万单。腾讯和阿里同时向公司抛去了橄榄枝,终首创人吕晋杰选择了腾讯投资,“他们任何一家都可以把我们‘杀死’,可是腾讯可以或许让我们‘死得更快’,由于用户在他们手上。”

为了不被阿里封杀,楚楚街直到上线运营了本身的电商平台之后,才正式对外公布得到腾讯投资的动静,此时距融资已经已往了1年多的时刻。

得到阿里巴巴投资、收购的创业公司(部门名单)

而对处于BAT焦点营业以外的创业公司,或者并不必要忧虑在巨头间怎样均衡的题目。如安详宝,其首要是提供基于SaaS安详处事的公司,就曾得到BAT三者统一轮次连系投资。

被放大的资源

许多时辰创颐魅者每每对付得到BAT资源和相助抱有很高祈望,然而有机遇得到相助资源与真正举办了相助并不等同。

凯鹏华盈基金合资人周炜以为,权衡投资是否合算的步伐之一是将资源钱币化。“一样平常来说BAT投资会打个折,创颐魅者必要计较一下,他给我的资源着实更多是流量,流量代价几多钱,我拿同样的钱买流量是否更轻易?在资源钱币化后,再衡量是否要这个资源。”

2013年正是OTA行业群雄分裂的一年,在路上也在昔时年头得到了阿里巴巴投资的A+轮2000万美元融资。公司相干认真人暗示,“我们谁人时辰着实方才完成A轮融资没多久,现实上拿钱并不合算,不外我们以为他们也许会给的资源,认为合算才接管的,现实被骗时辰我们并不知道他们真正能给我们带来什么资源。”

其后的究竟证明,消息,实际总比想象骨感得多。因为投资部和营业部分所属差异奇迹部,在后期的营业对接上并不如想象中顺遂。

据上述认真人先容,其时他们创立不到两年,开始以内容为主,其后引入阿里后,公司筹备把淘宝观光的产物接入到平台上去,即之后的“淘在路上”,但淘在路上的成长并不顺遂。“一方面跟阿里做商务对接是件很难的工作,消息,淘宝观光的人不太体谅这些,很难接进去。其它一方面淘宝更大的上风在于流量和告白分发,在旅游产物上着实上风不明明,以是我们选择了本身做。”该认真人说。

他坦陈,其时这样的相助在品牌公关上的代价宏大于现实代价,在商务相助方面,可以或许给到有用资源并不多。而从淘宝观光挖来的公司高管,思绪是高抬高打做长线游,举办了大局限津贴、烧钱,这成为公司终走向倒闭的缘故起因之一。

除了在路上,阿里巴巴也是穷游的计谋投资方。一位靠近穷游的人士透露,穷游在其时选择得到阿里巴巴投资,并不等候跟阿里有什么详细相助,“穷游的高层以为两边并没有出格好的切入点”。

现实上,对付每年投资上百家公司、同时内部又拥有很是复杂的营业线的BAT来说,创业公司与BAT间的资源整合终照旧取决于两边可否找到双赢的相助点。

2016年年头张浩主动约腾讯首创人马化腾见了一次面,首要是跟他雷同与腾讯在课程直播上的相助。“腾讯有技能、流量,可是不懂怎样打点先生、计划课程,而我们在解说打点、课程研发上已经干了10年。”

那次雷同较量乐成,两边告竣了K12直播方面的计谋相助,由猖獗先生提供师资、课程资源,腾讯出流量和技能,配合相助一款产物,即其后的叮当教室。

值得一提的是,这个相助是排他性的,而在凡是环境下创颐魅者与BAT谈排他协议是较少见的,张浩亦坦承其进程是较量艰巨的,“难度很大,我做了许多僵持。”

跟张浩一样,瑰丽说也花了近一年半的时刻与重复雷同相助事件。

2013年9月淘宝开始封杀瑰丽说进口,瑰丽说流量降落许多。处于转型节点的瑰丽说在之后引入腾讯作为投资方,并接入和进口,这被瑰丽说视为营业增添的重要计谋。

2014年之前瑰丽说和蘑菇街市商人场占据率较量靠近,乃至早期瑰丽说是高出蘑菇街的,然而颠末尾2年的转型期,蘑菇街通过内容+电商的模式使得年买卖营业额晋升至120亿元,流量很大一部门来自于平台自身内容。对较量而言,瑰丽说固然有进口和百度阿拉丁打算,可是买卖营业量和现实转化率却并不高。2015年蘑菇街在买卖营业量、用户局限上高出了瑰丽说。客岁1月,蘑菇街正式与瑰丽说归并。

蘑菇街CEO陈琪在之后接管媒体采访时也曾指出,更多是谈天的场景但没有购物的场景,因此其对付电商平台的营业增添辅佐有限。

“对付创业公司来说,得到BAT投资不是全能药,也不能说是毒药,大部门的乐成与失败跟BAT的投资没有太大相关。”许良说。

【案例一:点我达新生】

当做出这次转型抉择,并筹备融资时,我们很天然地找到了阿里巴巴。其时口碑已敏捷起来了,他们也但愿我们可以或许纳入他们的营业国界,并实现计谋协同。

我开始创业时做的是高端外卖平台点我吧,这个平台包括两部门:线上的买卖营业平台和线下的即时物流平台。

在点我吧创立6年后的2015年,整个外卖市场竞争名堂产生了变革,美团和公共点评归并,同时百度公布20亿元扶持百度糯米,而阿里巴巴也从头开始扶持新口碑。对付在行业排名第五的点我吧来说,无疑失去了同步成长的机遇,于是我们抉择转型。我们将原有的即时物流平台开放出来,2015年6月创立了点我达。

在此之前,阿里旗下的O2O平台口碑(之前的淘点点)与点我达保持精采的相助相关,在2014年的时辰找过我们,但愿我们只做线下物流,放弃做外卖买卖营业平台。不外其时出于公司原有计谋思量,我并没有接管他们的提议。

当做出这次转型抉择,并筹备融资时,我们很天然地找到了阿里巴巴。其时口碑已敏捷起来了,他们也但愿我们可以或许纳入他们的营业国界,并实现计谋协同。

蚂蚁金服作为口碑的股东过来跟我们谈,很顺遂地,我们在2015年9月份得到了口碑的投资。

接下来的2016年,外卖行业又产生了一件颇有影响力的工作。美团点评归并后,美团得到了腾讯的增资,投向了腾讯的器量,这直接导致了外卖规模又一场混战。2016年3月正是两边混战得锋利的时辰。其时同为竞争敌手的即时物流平台达达正在寻求融资。对付美团这样的外卖平台,即时物流对他们来说是短板,他们对付投资达达示意出了浓重的乐趣,而阿里巴巴出于计谋防止性思量,也在跟达达打仗。其时同时对达达感乐趣的尚有百度外卖、京东。

不外其后美团因对外卖众包模式不承认,放弃投资达达,百度外卖也因价值过高不再参加投资,计谋投资者就只剩下京东与阿里巴巴了。而身为阿里巴巴的老敌手,京东很早就成立了本身的物流收集,结尾物流并不缺乏,因此阿里巴巴的忧虑减轻了不少。

在阿里巴巴与达达打仗进程中,我们也但愿争取到阿里的投资,之后通过蚂蚁金服牵线,与阿里巴巴举办了雷同,2016年8月阿里巴巴领投了我们D轮,投资额近十亿元。

在我们跟阿里巴巴计谋投资部告竣投资意向后,达达转而向京东伸出了橄榄枝,由刘强东牵头完成了京东抵家与达达的归并。

在引入了蚂蚁金服和阿里巴巴这两个计谋投资者后,我们成为了阿里系零售环节中的重要一环,并与其在资源长举办了对接,与饿了么告竣计谋相助协议,成为了其的物流提供方。另外我们与阿里系的淘宝抵家、菜鸟收集、天猫、易果生鲜都举办了相助,我们的基本单量增添敏捷,初半年每月环比增添近50%。另一方面,在菜鸟物流的辅佐下,我们拓展了派件和揽件营业。

商流抉择了整个物流。点我达是做物流的,商流这块必定阿里是世界的,以是我们跟他们有很强的计谋协同效应。

【案例二: 楚楚街的均衡之道】

我们其后就做了电商导购平台楚楚街,将在腾讯平台上获取的流量导到淘宝。很快,我们天天的订单数就高出了2万单,成为了其时电商导购平台类的名。

楚楚街的降生与腾讯开放平台密不行分。

2008年的时辰我们首要在大家做应用开拓,其时根基上是做到大家的位置。当时辰腾讯对付开放的立场照旧较量审慎。2011年的时辰,颠末3Q大战的洗礼,腾讯对外公布全面开放。我记得其时马化腾开了一次腾讯开放大会,之后没多久腾讯开放平台就推出来了。

我们是早一批入驻腾讯开放平台的。开始时,开放平台分为游戏和应用两类,我们在不到一年的时刻做到了应用类的名,8个月用户数高出了1亿。可是纵然是这样,我们如故面对着无法变现的困扰。

由于初的腾讯开放平台是不应承做电商类应用的,也不应承开拓者为阿里巴巴导流,其时我们很狐疑,那段时刻每天跟开放平台的职员雷同,他们也试图为平台上的开拓者探求变现出路。

到了2012年5月,腾讯开放平台应承开拓者做电商,也应承我们给淘宝导流。在此进程中,腾讯旗下的电商平台拍拍有过阻挡,可是腾讯如故选择了完全的开放。当时辰腾讯开放平台才算真的开放。

我们其后就做了电商导购平台楚楚街,将在腾讯平台上获取的流量导到淘宝。很快,我们天天的订单数就高出了2万单,成为了其时电商导购平台类的名。

在我们开始A轮融资的时辰,腾讯和阿里巴巴同时找到了我们。其时的气象是,左靠阿里,右靠腾讯,我们夹在中间,任何一家都有手段把我们“杀死”。不外终我们照旧选择接管了腾讯的投资,由于腾讯能让我们“死得更快”,用户都在他们手上。而假如阿里巴巴不让我们导流,我们还可以导给京东等其他电商平台。

在2012年年底,楚楚街得到了腾讯财富共赢基金的投资。不外因为担忧阿里巴巴知道腾讯投资我们的动静会封杀我们的进口,因此我们其时并没有对外公布,公司内部一向对此保密。

忧伤的是,每次阿里巴巴投资部的人打但愿约晤面时,我都不知道该怎样回应,见也差池,不见也差池。见的话让他们知道腾讯投资了我们必定就贫困了,而不见的话,他们也许又会认为我们较量自豪。其后其实没步伐,只好存心避而不见,他们在杭州的时辰我就说在北京,他们来北京的时辰我就托故说去深圳了,就这样耽搁了一个月。没想到的是,其后阿里巴巴营业部分召集行业的一些标杆企业开会,我也已往了,接头完之后原来规分别开的,却被营业部分的人叫住了,跟我说投资部分同事跟他们之前打过号召,只要我们一来就把我们留下来。我被奉告阿里的投资人20分钟后到。

我一听内心即刻慌了,假如决定差池,对楚楚街带来的影响不行想象。那是我渡过的煎熬的20分钟。我一小我私人躲在洗手间绞尽脑汁,想出一个“馊主意”。

当阿里巴巴投资人扣问将来成长方针时,我存心示意得眼光短浅,只提尽快赚钱买房,不提对付公司将来成长的筹划和对付行业的领略。他们即刻失去了对我们的乐趣,不到半小时雷同就竣事了,之后也没有接洽过我。

固然挣脱了阿里,但我知道将来总有袒露的一天,与其每天闻风丧胆,不如以后刻起防守将来,彻底挣脱对阿里的依靠。因此从阿里总部返来后,我们开始暗暗试水做独立电商平台。

现实上在其时包罗蘑菇街、瑰丽说等电商导购平台已经占到了淘宝流量的近10%,阿里巴巴担忧万一哪天导购平台不导到淘宝,其平台流量就也许会降落近10%。为了停止被掐住喉咙,阿里巴巴在2013年9月开始延续封杀瑰丽说、蘑菇街等电商导购平台。

较量荣幸的是,当时楚楚街电商平台已经上线了,于是2015年3月我们完全放弃了导购平台,正式转型电商平台,至此完全挣脱了对付阿里巴巴的依靠。之后我们刚刚对外公布得到了腾讯投资的动静,而在此之前,关于我们得到腾讯投资的消息我们城市选择辟谣。

同时,因为楚楚街酿成了基于移动端的电商平台,因此在流量上也不再像早期那样依靠于腾讯,而通过自身独立获取。

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